Приветственное слово Председателя Комитета по регулированию торговой деятельности Министерства индустрии и торговли Республики Казахстан на круглом столе: «Деятельность организаций, работающих по принципу многоуровневого или сетевого маркетинга на территории Республики Казахстан» (21 ноября 2007 года)

Приветственное слово Председателя Комитета по регулированию торговой деятельности
Министерства индустрии и торговли Республики Казахстан на круглом столе:
«Деятельность организаций, работающих по принципу многоуровневого или сетевого маркетинга
на территории Республики Казахстан»
(21 ноября 2007 года)

Позвольте поприветствовать участников сегодняшнего круглого стола, посвященному вопросам деятельности организаций, работающих по принципу многоуровневого или сетевого маркетинга на территории Республики Казахстан.

Сетевой маркетинг - это распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing).

Прямые продажи - это способ торговли потребительскими товарами, отличающийся от традиционного способа продажи через магазины. Главным элементом прямых продаж является демонстрация продукта, которую продавец проводит специально для покупателя, объясняя ему преимущества продукта, предоставляя полную информацию о нем. Продавец встречается с покупателем дома, в офисе, в кафе, в любых общественных местах, но его никогда не отделяет от покупателя прилавок магазина.

Основа прямых продаж - личный контакт между продавцом и покупателем. Как правило, составной частью системы прямых продаж является сетевой маркетинг.

Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом. Всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге, как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ. Продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Каждый участник сетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников. Таким образом, образуется разветвленная сеть распространителей. Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидки за повышение объема продаж.

Что необходимо знать о сетевом маркетинге - это именно метод продажи потребительских товаров. Этим МЛМ отличается от разного рода «пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.

Пирамиды появляются и исчезают под видом MLM-компаний, которые занимаются перераспределением денежных средств внутри себя «снизу вверх». Распространители товаров с сомнительным спросом вербуют новых распространителей, которые для вступления в «сеть» должны сделать денежный взнос. Взнос этот тут же поднимается вверх по цепи, каждому звену достаются копейки. Таким образом, создается эффект честного заработка. Когда фундамент пирамиды разрастается до определенных размеров - она падает и тысячи незадачливых распространителей, потерявших свои кровные, остаются ни с чем, а в лучшем случае с несколькими экземплярами никому не нужных вещей или депозитных векселей.