Коммерческий культ или бизнес? (Диляра Тастемир)

03.11.2011

Коммерческий культ или бизнес?

Диляра ТАСТЕМИР

Уж сколько раз твердили миру, что сетевой маркетинг сомнителен и не каждому по плечу. Но по-прежнему в сети всевозможных компаний попадаются легковерные граждане, по большей части, молодые.

Одним из таких, пожелавшим попытать счастья на ниве прямых продаж, оказался и 21-летний Санжар Р.

 - Я тоже попал в капкан сетевиков. Обещали высокие заработки, золотые горы и т.п. Ходил два дня на обучение вдохновленный, а в итоге… 300 у.е. требуют. Просто людей обманывают и отнимают время. Чаще всего попадаются на удочку такие, как я, студенты. Теперь буду осторожнее, - уверяет молодой человек.

Всевозможные финансовые пирамиды, основанные на ноу-хау американской экономики прошлого века, стремительно вошли в нашу жизнь сразу же после распада СССР. Уже к 1995 году расцвет сетевого бизнеса в России и Казахстане достиг апогея, причем ажиотаж держался целых три года. Потом, после тотальных разочарований, эта сфера деятельности стала для многих не только настораживающей, но даже пугающей. Наученные горьким опытом 90-х, казахстанцы уже не доверяли сетевым пирамидам. Однако продолжалось это недолго.

Судя по итогам исследования, проведенного экспертами, более половины респондентов утверждают, что из-за безработицы в этом году они были вынуждены попробовать себя в сетевом бизнесе, - в ближайшее время сетевые компании могут получить второе дыхание. Причем опять же за счет социально незащищенных слоев населения.

Бесспорно, сама идея сетевого маркетинга неплоха. Ее главная суть в том, чтобы сократить путь товара от производителя до потребителя. Создатели сетевого маркетинга утверждают, что покупателю намного выгоднее приобретать продукцию напрямую от агента, чем ждать, пока товар пройдет через оптовые склады и попадет в розничную торговлю к перекупщикам по более высокой цене.

Подвох состоит в том, что многие компании просто завлекают людей в ловушку. Новоиспеченным дистрибьюторам необходимо делать частые вложения в это дело без определенных гарантий на то, сколько они получат взамен. Упор делается на постоянное расширение сети за счет привлечения новых участников нижнего уровня в ущерб увеличению фактических продаж.

Поощряется, а иногда даже принудительно вводится практика закупки дистрибьюторами продукции компании для собственного пользования (мол, подпишешь нового участника - получишь товар со скидкой).

В ряде стран, например, в Южной Корее, КНР и США, существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга.

- Во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности сетевых компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид, - рассказывает юрист Назар Рахимов.- На основании этих законов осуществляется контроль за возможными нарушениями в их работе. Не секрет, что деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги и за нереализованный товар.

Вот и получается, что сетевой маркетинг - это прекрасно спланированная и построенная сеть для увеличения своего капитала за счет привлеченных в ловушку агентов.

По оценкам ОО «Дарыс», по данным на 2008 год сетевой бизнес ежегодно обирал каждого пятого трудоспособного казахстанца на 42 тысячи тенге.

Наиболее «затянутыми в сети» оказались Кызылорда (72 процента опрошенных стали «сетевиками» от безысходности), Тараз (68 процентов) и Костанай (64 процента) - регионы не самые благополучные по экономико-социальным показателям.

67 процентов людей, сталкивавшихся с сетевыми компаниями, из числа опрошенных - это разведенные и одинокие женщины, которым из-за наличия детей и множества бытовых проблем очень трудно трудоустроиться традиционным способом. В строке «Цели, которые вы преследовали в сетевой компании» 90 процентов из них указали самоутверждение в глазах бывших мужей, родственников и прочих. Однако на поверку лишь трети из них это удалось. Остальные уже спустя несколько месяцев вынуждены были признать, что этот бизнес не для них. Они влезли в долги, суммы которых исчисляются от 10 до 250 тысяч тенге. Многие расплачиваются до сих пор.

- Люди легковерны. Вот и получается, что 20 процентам казахстанцев сетевой бизнес приносит убытки и лишь единицам - прибыль, - считают социологи. - Сетевая торговля - это очень сложная многоуровневая система, выстроенная на человеческой психологии и где-то даже эзотерики. Человеку, к тому же обремененному целым багажом проблем (а чаще всего именно такие люди и приходят в сетевые компании), практически невозможно отказаться от соблазна влиться в коллектив и начать свою «кипучую» деятельность. Но, как правило, эта деятельность вместо прибыли приносит одни лишь долги.

 Способы привлечения людей в сетевики используются разные: некоторые дают рекламу в газеты, что-то типа «Требуется помощник руководителя. З/п 369-1582 доллара» или «Требуются сотрудники. Офисная работа. Зарплата от 150 долларов в день». Некоторые «вербуют» людей в общественных местах.

Некоторые способы вовлечения просто шокируют. К примеру, на одном из сетевых тренингов, по рассказу Лейлы К., в полном объеме был реализован психологический метод стимулирования коллективного психоза: «Люди хлопают в ладоши по одному только сигналу, потому что у них выработали условный рефлекс, как у собак Павлова: кто громко хлопает, к тому идут деньги. Они отвечают 100-процентным хором на все призывы оратора: «Какой косметикой вы будете пользоваться?» - ответ: «Только… «нашей»!!!».

По окончании тренинга каждый участник получает своего рода методичку о том, как правильно продавать продукт или, другими словами, как профессионально «пудрить мозги» потенциальному клиенту. Все сетевые компании не скрывают принципа: выгодней всего тем, кто вошел в сеть в самом начале его развития, подтверждая тем самым, что сетевой бизнес основан на принципе пирамиды.

Не потому ли сетевой маркетинг критикуется представителями духовенства? В частности Русская православная церковь называет компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами. По их мнению, каждая такая компания не имеет собственного религиозного учения, но пропагандирует культ богатства и благополучия, что порицается. Сетевые компании обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости.

- Они просто зомбируют людей: «Все будет хорошо, у вас все проблемы уйдут, как только вы станете работать на благо нас», - в сердцах заявляет Лейла К.

- Приводят примеры из своей жизни - вот они были никем, а теперь ездят на Мерседесах и без проблем выезжают в Америку. А безработные люди - отчаявшиеся, а потому и легковерные, попадают к ним в кабалу. Я бы эти организации давно разогнала.

Конечно, одними запретами и ограничениями проблему не решить. Необходимость принятия закона, регулирующего деятельность сетевых компаний на территории Казахстана действительно назрела.

- Серьезных сетевых компаний, где человек, обладающий определенными талантами, может действительно заработать, в нашей стране по пальцам пересчитать, - считает Н. Рахимов. - Помимо них существуют десятки фирм, которые не имеют лицензий, не платят налогов и действуют по принципу - выкачать как можно больше денег и исчезнуть. Срочно нужен закон, регулирующий этот вид экономической деятельности, который защитит многих отчаявшихся граждан от мошенников.

Источник: Медиа-корпорации «ЗА?» (https://zanmedia.kz/)