| ||||||||||||||||||||
|
|
|
02.03.2012 В «праздничном» бизнесе - свои правила игры
Моя знакомая Светлана начала бизнес по организации детских праздников в середине 90-х годов. В то время очень популярны были ростовые куклы - Том и Джерри, Микки-Маус... Она сама сшила костюмы мультяшек. И в этих костюмах ходила поздравлять именинников, развлекать гостей на всевозможных мероприятиях. Сегодня вместе со Светланой подрабатывает вся ее семья. Костюмы ростовых кукол они обновляют каждый год: детская публика стала более требовательной. Да и герои меняются. Пошив одного костюма Спанч Боба, Патрика или Смешарика в алматинских ателье стоит от 60 до 120 тысяч - в зависимости от сложности работы. Впрочем, можно заказывать костюмы по Интернету - пошив в Китае обойдется в два раза дешевле. Недавно расширили бизнес за счет проведения корпоративных вечеринок, новогодних представлений - на одних детских праздниках не протянешь. - Конкуренция очень большая, - признается Светлана. - Приходится постоянно обновлять сценарии, придумывать «незаезженные» игры. Хорошо еще, что мне не нужно снимать офис. А если бы пришлось, наверное, «вылетела бы в трубу»… Дети просят… медведя Другой наш собеседник, дрессировщик животных Максим, согласился поделиться секретами собственного бизнеса. - Дети очень любят животных, их появление на детском празднике всегда воспринимается на ура, - говорит он. - Но есть одно «но»: публика каждый раз хочет чего-то нового, а животное не может в считанные дни разучить трюк, на это порой месяцы, годы уходят. Постоянно обновляем реквизит, костюмы. Я работаю с собаками, голубями, кроликами, планирую купить обезьянку, каймана. У детей постарше, особенно из богатых семей, запросы другие - просят то дрессированных тигров, то медведей, то дикобразов. Что касается расходов, то нарядный костюм для собачки со шляпкой стоит 6-7 тысяч тенге. Стрижка животного у профессионального мастера с выездом - от 4000 тенге. Аксессуары - мячи, обручи, кольца, игрушки - покупаю постоянно, тоже немалые расходы. А каковы доходы? Прозвонив по объявлениям, мы выяснили: за 15-минутную программу с животными просят 15-20 тысяч тенге и выше. Наш собеседник признался: на одиночных выступлениях много не заработать, выгоднее сотрудничать с крупными агентствами, которые могут включить тебя в программу какого-то праздничного мероприятия. И чтец, и на дуде игрец Легко ли открыть собственное агентство, предоставляющее широкий спектр праздничных услуг? - В нашей профессии случайных людей нет, - рассказывает генеральный директор одного из ведущих казахстанских агентств по организации праздников Ольга ЕКИМОВА. - Я профессиональный культпросветработник - бывший директор Дворца культуры, много лет проработала в школе завучем-организатором... Начинала работать тамадой еще в конце 80-х годов. Проводила дни рождения, свадьбы - тогда это называлось «халтура». 20 лет назад услуги тамады на свадьбе стоили примерно 50 долларов. Но потом спрос стал расти. Тогда в Алматы стартовали сразу три компании по организации праздников, у руля которых стояли бывшие культмассовики-затейники. Они уловили тенденцию - людям хотелось отмечать праздники шумно, весело, с выдумкой, и они искали тех, кто взялся бы это все организовать. Образовался коллектив единомышленников из бывших учителей, пионервожатых, которые могли наладить контакт с детьми. Уметь их организовать - это очень важный нюанс в нашей работе! - Мы начинали работать без какого-либо капитала, - продолжает Ольга Викторовна. - Сейчас открыть подобный бизнес сложно, конкуренция жесткая. Для многих проведение детских праздников, работа аниматором - всего лишь подработка. Выживают в нашем бизнесе не все, так как крупные компании предпочитают обращаться в агентства. В месяц мы проводим 200-250 детских праздников. Чтобы была прибыль, бизнес должен быть поставлен на поток, нужна постоянная клиентура. Очень важный нюанс для современного аниматора - умение проводить праздники на казахском и английском языках. Конкуренты «копируют» идеи - Самые хорошие двигатели нашего бизнеса - клиенты, - считает наша собеседница. - Особенно амбициозные мамы, которые хотят удивить гостей и ребенка. Ведь успешное проведение праздника - один из показателей благополучия. Приходит, к примеру, мама и говорит: «Вы видели «смурфиков»? И мы начинаем шить под ее заказ костюмы. Недавно подсчитали: за 12 лет работы мы закупили или пошили костюмы на восемь миллионов тенге! Начинающему артисту такую сумму не потянуть. - Что еще необходимо для успешной работы? - Надо стараться опережать события. И следить за киноновинками - они нынче диктуют моду. Когда в 2006 году вышла в прокат новая версия фильма «Пираты Карибского моря», у нас уже были готовы костюмы главных героев. Как выяснилось, в работе агентств есть и свои подводные течения и рифы. Стоить выставить на интернет-сайте новую версию костюмов или предложить программу, как вашу идею тут же копируют конкуренты. - Защитить свои «ноу-хау» непросто, - говорит Ольга Викторовна. - Ведь для этого придется запатентовать каждый костюм, каждый сценарий - а это время и деньги. Да и кто будет следить за тем, чтобы никто не пользовался вашими задумками? «Мы влились в бизнес поздно» Еще одни мои знакомые, воодушевленные мультфильмом «Мадагаскар», заказали костюмы забавных героев - льва Алекса, бегемота Глории, пингвинов. Они решили зарабатывать на фотографиях с мультяшками в выходные и праздничные дни на улицах города, а также выезжать на детские праздники. - У супруга была дорогая фотоаппаратура, но нам еще нужно было купить «киоск» - стационарный аппарат, который моментально распечатывает фотографии, - рассказывает Светлана ВАСИЛЕВСКАЯ. - Он стоит 5 тысяч долларов плюс расходные материалы. А еще нужно оформить патент частного предпринимателя. Когда зашла речь о том, где будут стоять мультяшки и фотограф, оказалось, найти подходящее место в Алматы сложно. Работать на территории парков и других мест с массовым пребыванием детей можно только по договору с администрацией. Предлагаемые условия зачастую кабальные. Мы обосновались в одном из торговых центров. Себестоимость моментального фото - 70-80 тенге, мы продавали их по 500. Бывало за день по 50-60 заказов. А бывало - один-два. Тридцать процентов от прибыли мы отдавали арендодателям. А еще ежедневно платили «куклам» - девушкам в костюмах - по 2000 тенге за 4-5 часов работы, за аренду «киоска». В общем, если что и оставалось в итоге - это был мизер. - С этим бизнесом мы завязали и теперь просто выезжаем на детские праздники, - продолжает наша собеседница. - Взяли в команду клоуна. Понимаем, что влились в бизнес поздно, когда рынок насыщен подобными услугами. Поэтому приходится выкладываться на все двести... Отдельная и очень важная статья расходов - реклама. В идеале рекламировать вас должно «сарафанное радио», но это работает только в том случае, когда у агентства или шоу-группы наработано имя, их рекомендуют своим знакомым, коллегам. Но если вы новичок, то вложиться в рекламу придется обязательно - подать объявления в газету, может быть, изготовить буклеты. Обязательны портфолио, фото- и видеорепортажи с проведенных вами праздников, с вашими номерами. Работа профессионального фотографа стоит от 20 тысяч тенге за день съемок. Час видеосъемки мероприятия в среднем обходится в 15 тысяч тенге. Создание видеоролика для показа клиентам вместе со съемкой - примерно 40-50 тысяч тенге. Добавьте сюда разработку собственного сайта - 75 тысяч тенге, подключение Интернета - 3000 тенге и ежемесячную абонентскую плату - 3500 тенге. Автор: Елена КОЭМЕЦ
Источник: Газеты «Караван» (https://www.caravan.kz)
Доступ к документам и консультации
от ведущих специалистов |